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中端酒店投资人如何实现高品质与高收益?凯里亚德销售铁军给出答

发表时间:2020-09-14  来源:未知  作者:城市便捷酒店

  锦江酒店(中国区)旗下凯里亚德品牌至今全球开业酒店近300家,而在进入中国市场之后的28个月里,实现超过 224个项目加盟,正式开业酒店超过90家的成绩,投资回报率达到30.15%,以业绩与规模体现了真正的“中国速度”,快速赶超中端“前浪”。

  其原因源自凯里亚德品牌潜心打造的“多维竞争优势”,而 “三高”运营+“狼性”铁军,打造高品质、高收益的亮眼业绩,是其备受投资人肯定的重要特色之一。

  作为标杆的直营店,在疫后复苏中表现抢眼,7月1日起截止发稿当日累积出租率≥100%并多次突破400元RevPar(单间房收益)大关。一切成绩离不开人的努力。  

  “酒店投资绩优品牌”美誉背后,一支充满“狼性”的运营团队功不可没,尤其是销售团队更是成为这支“铁军”中的先锋队。

|—强兵干将 齐聚于此—|

  8月17—22日,在长沙举办了凯里亚德品牌第1期销售铁军“训战结合”认证培训班,通过“2+3+1”:授课+实战+认证的培训模式,通过课堂理论知识学习、运用课堂知识进行(课外进行)实战应用,晚上总结讨论(强化理论课程理解)的模式,将销售精神及文化、销售作战战法战术、销售氛围打造进行深度导入,让学员充分吸收与了解。

  本次培训,从全国各地过来的23位学员,他们中有品牌的一线销售骨干,也有品牌的销售管理层。  

|—实战挑战 肩创不凡—|

  通过2天的课堂学习,为了让学员深刻理解以佐证销售过程为前提,结果为导向的生存法则;本次培训进行了2.5天实战+0.5天拓展,在40℃以上温度的长沙,从每日早上8点半奋斗至凌晨两点甚至更晚,不达目标、誓不罢休的状态,充分映照着凯里亚德“居安思危、持续拼搏、永不满足”的狼性销售精神及“奋斗、顽强、敏锐、高效”的销售文化。,23位初次来到长沙的学员通过销售作战4*4;销售作战战术;在短短2.5天实战拜访写字楼20余座,成功签约客户协议110份,待跟进签约客户120家,整理客户资料230余份;售卖999元套票25套,288元钟点套票7套、房晚产生63间,总计营收44252元。

  在0.5天的户外拓展中,实地讲述如何营造团队氛围、打造具备凝聚力战斗力的销售团队,让学员在收获知识与能量的同时也收获着来自全国五湖四海的友谊。

  理论+实战的课程结束,对于学员的所学所获,进行了笔试+压力面试;进行了销售经理认证,与”销售铁军”选拔。

  通过销售铁军“居安思危、持续拼搏、永不满足”的狼性销售精神,崇尚“奋斗、顽强、敏锐、高效”的销售文化;结合“销售作战4×4”销售作战战法;凯里亚德酒店得以对酒店周边消费市场进行充分渗透和开发,为门店业绩及收益保驾护航。  

  凯里亚德酒店,是锦江酒店(中国区)旗下极具个性和竞争力的商旅酒店品牌,品牌源自欧洲酒店巨头集团卢浮集团。崇尚大航海时代“旅行、探索、世界”的主题,宣扬独立、永不言弃的品牌精神,为客人打开探索之窗,提供处处皆惊喜的极致服务。

  凯里亚德酒店在全球拥有超过470家门店,进入中国市场三年的时间,正式开业门店数量近90家,签约数量超过230个,服务超过100万客人,备受行业瞩目的业绩数据背后,是全球排名第二的酒店集团锦江国际集团的全力打造。


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